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| > Accueil > L'immobilier dans la région |
| L'immobilier sur la cote d'azur |
"Nous souhaitons jouer la proximité" Mr Jean Amyot, Président du GIE ORPI Côite d’Azur, nous rappelle que si ORPI est aujourd’hui le premier réseau immobilier français, il n’en reste pas moins accessible et proche de ses clients. Entretien. Oui, psychologiquement, nous avons franchi un cap. Ce cap est le fruit d’un travail quotidien de l’ensemble de nos équipes. Chaque jour, nous nous efforçons d’être présents sur nos marchés respectifs afin d’enrichir le fichier commun accessible à l’ensemble des agences du réseau ORPI. Par la prospection, le relationnel, les actions marketing, nous signons des mandats de vente ; ces mandats donnent un choix incomparable aux prospects « acquéreurs », ce qui nous permet de concrétiser les projets de beaucoup de nos vendeurs et acquéreurs. Savez-vous que sur l’ensemble du réseau national, trois mandats « réussite » sur quatre sont transformés en vente ?  « … une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; » A force de grandir, n’en oubliez-vous pas la notion de proximité ? Non, justement, une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; plus le « maillage » d’agences est important, plus nous connaissons les marchés locaux et plus nous pouvons répondre aux attentes de nos clients. Le réseau est donc en perpétuelle recherche d’adhérents afin de répondre aux zones où nous ne sommes pas assez représentés. En créant un site web régional, ne craignez-vous pas de perdre une partie du public ? L’idée du site régional est d’optimiser notre présence et de répondre à un besoin des clients qui veulent avoir une information de plus en plus ciblée. Le Site régional répond à un besoin spécifique « Côte d’Azur » et comble un « vide » entre le site national et les sites des agences. Il affirme encore plus notre volonté d’être aux plus près des différents marchés locaux. Internet supplante aujourd’hui tous les médias connus. Pour être visible et communiquer de manière optimale, une agence immobilière ne peut pas se passer du support web. C’est aussi votre avis ? C’est une évidence ! Les sites permettent à l’internaute d’avoir une première approche sur l’état du marché, sur les propositions de biens et de services. Fort de ces premières informations, le client contacte, ensuite, l’agence la plus proche du bien désiré afin d’aller plus loin dans sa démarche. Aujourd’hui, plus de 60% de nos acquéreurs nous contactent via l’Internet. C’est un média incontournable. Parlons maintenant des tendances du marché sur la Côte d’Azur. Qu’en est-il dans votre région ? Le marché se calme légèrement après une forte période d’augmentation des prix de l’immobilier. Nous percevons très nettement les signaux d’un changement du paysage immobilier. Premièrement, les banques sont plus frileuses pour financer les particuliers. Deuxièmement, la durée de mise en vente s’est allongée d’un mois et demi en moyenne, pour atteindre désormais 4 à 5 mois. Enfin, la période d’euphorie, où les prix de l’ancien prenaient 15 % et plus chaque année, est derrière nous. Si la hausse se poursuit, elle est plus modérée (5 à 6% par an). Les vendeurs doivent intégrer cette « nouvelle donne » dans leurs prétentions. A défaut, la sanction est immédiate : les biens affichés à des prix hors marché ne trouvent pas preneur. La vente d’un appartement ou d’une maison ne se réalise qu’au « juste prix ». D’où l’intérêt d’avoir recours aux « avis de valeur » qui donnent une photo du marché à une période donnée. La dernière étude trimestrielle ORPI sur le thème « Qui vend ? Qui achète ? » révèle que le marché compte 2 fois plus d’acheteurs que de vendeurs. La demande est donc toujours largement supérieure à l’offre. Résultat : contrairement à certaines annonces volontairement catastrophistes, chez ORPI, nous restons persuadés qu’aucune chute des prix n’est à redouter. Une tendance va-t-elle se dégager lors de cette année 2008 ? Et en 2009 ? Le Marché de l’Immobilier se durcit, les contraintes administratives se renforcent et les diagnostics immobiliers sont de plus en plus présents. C’est pourquoi, le fait d’être dans un grand réseau, permet de suivre les nombreuses formations juridiques, techniques ou commerciales et de rester toujours dans l’actualité. Plus le marché sera technique, plus les clients chercheront à se sécuriser. Appartenir à une grande enseigne, comme ORPI, est une manière de rassurer nos clients. Quelle doit être l’attitude des acquéreurs et/ou des vendeurs de biens immobilier cette année ? Acheter ou vendre un bien immobilier est un acte important et réfléchi. Ainsi, avant de concrétiser son projet, le vendeur ou l’acquéreur, va définir ses souhaits (lieu d’achat ; définition du bien qu’il recherche…) ; il va étudier objectivement son financement ou le réemploi du produit de la vente ; il va s’informer et connaître la valeur de son bien à vendre ou à acheter… Il aura intérêt à rencontrer un professionnel de l’immobilier et à valider avec lui le projet. Puis, à charge pour le vendeur / l’acquéreur de passer à l’acte. Quelle est la stratégie développée par le réseau ORPI et plus particulièrement sur la Côte d’Azur ? Comme nous l’avons évoqué plus haut, nous cherchons à développer le nombre d’agences sur la Côte d’Azur bien que nous soyons l’une des régions où le Réseau ORPI est le plus présent avec plus de 80 Agences (soit 60% de plus en 5 ans). Nous souhaitons jouer la proximité et pour cela nous devons avoir des spécialistes répartis de Menton à St Tropez. Nous travaillons également beaucoup avec nos équipes sur la connaissance de nos secteurs et sur la formation permanente. Pour conclure, quels sont vos conseils en matière d’immobilier sur la Côte d’Azur ? Consulter votre agence ORPI locale, elle mettra toute son expertise au service de votre projet immobilier. |
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M. Jean Amyot, Président du GIE ORPI Côte d’Azur |
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